关于我们

勇淑娟（创始人小娟）：最早踏入海参行业，是一场生活的重压。上世纪 90 年代，家中长辈重病住院，四处借钱凑手术费，医生建议用海参食补调养身体。那时候家境拮据，丈夫孙岩山常年下海赶海、打零工补贴家用，好几次下海捕捞遭遇暗流险些遇险，日子捉襟见肘。为了偿还外债、支撑家庭开支，1997 年我正式办理个体工商户执照，在大连金州渔港做起海珍品生意。

最开始没有门面、没有加工厂房，白天沿着金州村镇、渔港沿街叫卖鲜海货、鲜海参，凌晨四五点守在渔船码头收货，亲自筛选海参。彼时海参行业乱象丛生，大量商户为增重牟利，给海参大量加糖、加盐浸泡，用近海一年速成参冒充深海辽参哄骗客商。我当时就定下规矩：自家海参只收 3 年以上底播辽刺参，纯淡水蒸煮、自然冷风晾晒，坚决不做糖干、盐渍劣质参。

海边加工全靠手工，秋冬昼夜温差大，海参晾晒需要整夜值守，防止露水、海风破坏参体形态与营养，清洗、煮参、晾晒、送货全部夫妻二人亲手完成。过硬的品质慢慢传开，不少天津、河北、华北的水产批发商专程来到金州渔港找我拿货，靠着"货真价实、足斤足两"，短短三年积累了稳定的南北批发客源，外债逐步还清，生意体量持续上涨。

孙岩山（丈夫联合创始人）：生意红火之后，个体户经营的短板彻底暴露。节日旺季大批量团购订单接不住，手工作坊无正规生产资质，外地大客户对公签约、开票、长期供货无法落地，零散加工也很难统一海参品相标准。为了守住多年积攒的口碑，把大连辽参做成标准化产品，不再局限于码头散户生意，夫妻二人在 2000 年正式筹备注册大连小娟海珍品有限公司，完成从街边个体商户向正规海产实业公司的跨越式升级。

公司成立后第一件事，搭建固定加工厂区，告别露天粗放式晾晒加工，划分海参分选、蒸煮、烘干、仓储独立区域，统一品控标准；同时签约周边深海海域，锁定底播海参源头货源，从捕捞源头把控品质。企业化运营之后，正式打通华北核心供货渠道，天津老客户常年稳定复购，礼盒分装、企业批量批发业务稳步扩张，"小娟海参"从金州本地水产商号，变成具备正规生产、稳定外销能力的区域海产企业。

勇淑娟：企业发展中期，因为不肯跟风做增重劣质海参，遭到同行恶意举报，加工厂一度被临时核查，经营陷入危机。当时所有人都劝我变通，稍微增加盐分、糖分降低成本、迎合市场，就能快速扭转局面。但我始终认定：海参是滋补品，靠投机只能赚短期快钱，良心品质才能长久立足。

我们主动将每一批海参送去第三方权威机构检测，拿着完整质检报告、海域养殖证明、加工台账配合核查，用实打实的检测数据证明产品无加糖、无超标盐渍，顺利化解危机。这件事之后，不论是东北本地客商，还是长期合作的天津批发商，更加认可小娟海参的底线，客户粘性大幅提升，也坚定了我们全产业链布局的想法。

早年 2000 年公司化转型，为后续自有深海养殖基地、现代化无菌加工车间、SC 食品资质、溯源体系建设、OEM 贴牌代工、企业节日团购业务打下扎实根基。如今夫妻二人逐步退居幕后，女儿孙畅负责全国市场运营、渠道招商，儿子孙宝九驻守厂区管控原料捕捞、生产加工，两代人延续"暴利不养人，品质走长远"的家训。

从 1997 年背负债务创办个体水产商铺，坚守纯淡干辽参初心；2000 年顺势完成公司化改制，补齐产能与资质短板；历经行业恶意竞争洗礼，以质检公信力守住品牌根基。大连小娟海珍品有限公司，以夫妻创业的质朴信义，深耕辽刺参源头产业三十余年，实现从渔港小摊到全产业链海参源头工厂的蜕变，用一代创业者的匠人坚守，守护正宗大连底播辽刺参的产地本心。